婚介公司策划方案大纲一
首先是分析客户需求,进行客户分析,了解客户需要什么样的产品,针对性的对客户进行客户分析,了解客户的目标客户是谁,还有哪种客户的需求是什么,通过这些分析客户需要什么样的产品和服务,从而了解客户的兴趣,还有自己的企业和产品。
在客户确定目标后,就要在客户的所在市场进行重点的市场调研,比如市场的大小、消费者的年龄、性别、年龄、收入水平、对公司的了解等等,了解他们的需求,知道他们的心理和喜好,通过这样的方式了解客户,找到合适的市场和营销方案。
在确定了卖点后,就要将卖点充分的提炼出来,只有提炼出卖点,才能让客户有更好的体验,对企业和产品有更高的认识,也能更好的宣传公司的品牌。
在明确了卖点和产品的诉求之后,就要根据公司的特点进行产品的规划和设计,以及产品的一些功能和特点,根据营销策划的需求进行分析,来确定企业产品的优势、卖点、缺点、竞争力等等,使产品的优势和劣势更加突出,要把产品的卖点充分的展现给客户。
在了解了卖点和产品的作用后,就要进行市场推广,比如花钱做广告、做论坛推广、新闻发布会、派发传单等等,让客户在购买产品后,能更方便的找到我们的企业产品。
通过对这些功能和特点的分析,就可以制定出最好的营销方案,这样,在客户有需要时就能马上咨询,询盘率会大大提高,从而更有利于产品的推广和销售。
7、销售人员的培训
销售人员在面对不同的客户时,为了能快速的了解客户,也为了能让客户觉得产品可以放心、放心、专业,都会要求销售人员有一定的销售技巧和专业技能,并且在培训过程中,还要不断的与客户进行沟通,听取客户的意见和建议,帮助客户解决问题。
二、营销策划的注意事项
产品的定位一定要有市场潜力,切记不要什么都卖,这样不仅不利于产品的推广和销售,反而会导致客户的流失,不利于产品的推广和销售。
在策划产品时,首先要确定的是自己公司的产品是否属于自己公司的品牌,并且定位不清的话,只能徒劳无功。
