案例名称:产品与营销策略
本次产品策略是为了营销思路落地,那么到底我们需要做什么?
●私域流量:实现品牌IP和营销内容的共振,通过内容带来流量转化
●直播营销:通过直播带动流量,形成电商转化
●CTA:实现品牌曝光和转化,通过促活、GMV等方式实现
●SEM:通过搜索引擎+行业类APP以及EDM/电话等营销方式实现
●社群:实现转化,促活、转化、引流、裂变、分享、拉新等
根据自己的情况来进行精细化运营
结合以上几点,我们基本可以梳理出基木鱼落地页的推广思路和思路,接下来我们就以SEM的落地页为例具体讲一讲。
通过这个案例我们知道通过基木鱼落地页来进行流量转化,主要的思路是以提高内容转化为目的,所以需要做的是优化CTR和CVR。
这个案例是如何操作的呢?我们以该产品为例,上线后一个月,我们投放的是自己的微博矩阵账号,该账号粉丝过万,并且其发布的内容是一些产品的功能介绍、服务介绍,虽然用户体验并没有很好,但是却让其获得了大批的转化。
从成本方面来说,基木鱼账户有3个粉丝,互推费率是55.2%,转化率为83.3%。
所以,从效果来看,基木鱼直接提升了粉丝量,其点击率也比较高,说明了其对于产品有较高的意向度,并且有良好的引导流程。
基木鱼基于内容的漏斗设计
这个案例是如何落地页来实现的呢?
该产品在前期的投放中,CVR的转化非常不错,比之前的转化更好,整体成本也比较低。
因为是基木鱼,所以我们可以去优化基木鱼的营销策略,让用户获得更好的品牌认知。
通过提高核心用户的LTV和转化率,来提升该产品的付费率。
本产品的流量目标是老带新,转化目标是提升老用户的新客,通过精准的匹配,将用户投放到我们的产品上。
这个公式的核心就是基于好友数量、老用户数量、老用户数量,来设定不同的广告策略。
另外在成本的维度,我们还可以通过投放地域、媒体平台等来增加投放,在地区选择的时候,可以进行AB测试,确定哪个地区转化效果最好。
同时还可以从 公众号的投放中,进行付费/出价的调整,尽可能的提升这个变量。
