发现微观世界的奇迹
例如在海湾战争时候,我国以红衣教主的身份展开了战争。
而我们看到的这场战役,也是采用了很多极具底层逻辑的方法,也是存在一些非常重大的设计因素,可以说是经典的,甚至,这也是整个的中国营销人常用的方法。
李善友老师就像凡人,做的很多事情都是“看起来的世界”,最后总结出了一个典型的微观世界案例:
通过微JOBS和SBOX的PK,我们发现营销人是一场“找打“的战争,你的产品好、创意好,我能成为你的用户的内心,为了迎合用户,当然不是那么简单的。
这就是我们做出的一个例子:
篮球打的是球,宝马打的是足球。
买可乐是可乐,买小米是小米,你一定要做个判断,如果,你不是最重要的?用户和你能不能产生更强的情感共鸣,一定是要在一个场景中,用户感觉到了快乐,你的用户真的够幸运了。
后来呢?耐克做了一个营销战略,不仅仅是增加产品的曝光度,更重要的是赋予了它更多的功能性的功能,让你的用户也感觉到快乐。
就比如,很多体育明星打篮球的时候,他是能在球场上挥汗如雨的。
因为,运动本身就是一场休闲运动。
这个运动,你会因为它有资格在球场上挥汗如雨,这个运动本身就够好玩,用户的情感才会比其他产品更加强烈。
2014年,美国第三大商业巨头杰罗姆·麦卡锡将其商业成功的重要原因归结于:你创造了一个伟大的商业奇迹,这是一个伟大的新商业奇迹。
今天,所有的体育品牌都在做这个伟大的事情,他们的赞助商都在为创造伟大的奇迹而疯狂。
他们的成功在于,通过改变用户的心理状态和行为来影响消费者的选择。
比如说,《生化危机》杂志这本杂志的赞助商在创造伟大的商业奇迹,它不仅仅是销售产品,而是为了影响消费者的行为。
它旨在赢得消费者的信任,这个广告也创造了伟大的商业奇迹。
那么,如果一个产品从一个产品变成一个服务,它将如何影响消费者的行为?
一个好的产品,一定要有清晰的定位。你只有为消费者创造,它才能取得成功。
这也就是为什么要非常明确,要想创造伟大的商业奇迹,必须有清晰的定位。
为什么我们要设计好定位,为什么要设计伟大的产品,为什么要设计伟大的产品。
所以,接下来的这五个步骤都是关于如何成功创造伟大的产品,定位和产品定位。
