华策品牌策划机构对这个岗位主要是针对公司主体,为了提升知名度,让更多人知道自己,其次,目前不存在销售问题,因为销售是个极其复杂的事情,所以,根据公司的产品目标,通过规划进行一系列的调查,找出企业的优势和劣势,后面再通过市场调查,最终分析这些优势,制定一个合理的方案,这就是我们的第四个重点环节,它也就是我们要做的就是对公司所处的行业进行分析,找出企业的内部优势和劣势,通过这些优势,可以为我们的企业寻找客户资源,也就是所谓的拓客模式,不同的产品,不同的服务类型,不同的客户群体,不同的成交流程等等,所以,通过对这些资料的分析,我们可以找到与产品的相关特征,拓客模式,以及品牌的定位等等,比如说,能够为客户提供什么样的价值,是不是可以给予客户一定的价值,他们愿意花费多少,花费多少等等等等,这就是我们要做的。
当然,我们可以通过公司的其他核心人物,来开展这个工作,因为我们的目标客户比较多,如果有公司的话,就可以把这些介绍给我们的客户,这就是我们的第四个重要环节,第五个主要的工作就是要进行数据库的建立,比如说在我们公司通过这次的培训,我们得到了一个很有价值的数据库,所以呢,我们就要针对这个数据库建立,为我们后续的营销活动进行跟进和完善,我们就可以在销售额以及业绩上做出一个准确的分析,确定了目标客户,还要针对客户的特点,分析这些客户的需求,以及这个需求的特性,同时,我们还要有一整套完整的营销方案,比如说,我们把销售额从去年的几千到现在的几个亿,把这些几个亿的销售额提前预测,甚至可以提前预测未来几年销售额可能会超过千万等等。
怎么样来挖掘这些客户的需求呢?嗯,我们有一套完整的方案,我们要对销售额的需求要有一个准确的判断,那么,这个策划方案的目的就会体现出来,我们要对我们销售额的需求有一个比较清晰的判断,这个判断就是对销售额的一个准确判断,然后接下来的就是,我们要对销售额的业务进行了深入的了解,比如说销售额是一个非常广泛的词汇,那包括我们的这个地推人员,销售额从去年年的八千到现在的八千,在一些大的项目上,我们都能看到这样的一些情况,我们看到的就是,我们需要对我们地推人员了解,这些销售额的背后的一个因素,包括这个客户的这个需求特征以及地推人员的特点,在这个地推人员当中,还包括我们的目标客户是什么样的人,以及他们的。
