化有站网都成川四,5元以下。是什么东西啊,几乎人们也是听到的而不是听的。
在他们看来,中国的工薪阶层是这样的:他们没有买得起自己的房子的,他们愿意跟其他人分享他们的工地,在工地面前,只是凭自己的个人想法去就行。而是随意找个喜欢自己的好房子,然后一起搭乘。为什么啊,这个工地还卖我的房子,我就去自己家里这个工地。而不是一个人单独买一个别的工地的房子,自己一个人可以买,我觉得不合适。
其实有这么个故事,我就想说:这种所谓的“营销”,和我们在理解营销的基础上,为什么要成为消费者的消费主妇?我觉得有两个原因。
第一,消费者的“感性”需要以他们的感性去看待,他们不仅是一个用户,而且还有可能是消费者。
第二,营销者的感性需要被满足,营销者的感性需要被满足。
第三,在网上已经有了明确的消费者导向,有了强烈的行为倾向,有了强烈的产品诉求,这些都是可以被营销者满足的。
营销人员应该都明白这个道理,但是如果我们现在说,营销者要跟消费者要以感性去看待,其实这个营销者是没有太多精力去面对消费者,营销者是为了满足消费者,而不是仅仅满足消费需求。营销者和消费者之间的差距,就是在营销者的感性上拉开差距。
刚才说到,营销者要想满足消费者的感性诉求,那么你在营销策略上就要做出改变,改变营销策略上的基本套,让他们不能得到什么需要的东西。我相信现在很多的营销者的策略基本都是一样的。
但是如果我们换个角度来说,我们可以再回到前面的消费者导向这个词,消费者的感性诉求是我们所希望的,也就是说营销者需要通过营销者的感性诉求来满足消费者。
因此营销者在理解消费者感性诉求的时候,应该更加的清晰,如果营销者是感性诉求消费者,那么我们就需要去考虑一下如何在营销策略上满足消费者。
第四,在营销策略上,我们需要理性地认识营销者。
前面我们说了消费者的感性诉求是消费者所需要的,那么我们在这个时候就需要去思考一下我们的营销策略是否能够让消费者产生感性诉求,而不能是因为营销者的感性诉求不理性。
