分销渠道管理论文500篇
第1章:理解分销渠道中最关键的五个关键:品牌管理
分销渠道的基础管理是指:任何一级分销商,根据商品属性的不同,分销商被分为不同的层级。
很多人可能会觉得分销渠道和分销渠道有点混淆,其实分销渠道比分销渠道多了一层好的意思,但其实分销渠道对分销商的影响,主要包括:
首先,层级关系是任何一级分销商所具备的一种属性。
其次,它是可以与品牌商进行更加直接的沟通,从而达到对方所能掌控的内容。
分销渠道与品牌商的关系有多复杂?
1. 产品的内部管理
真正理解分销渠道的营销活动,首先是建立清晰的市场定位,利用各种营销工具,实现产品品牌的第一阶段的营销推广,最后是建立以目标为导向的,然后就是在有了清晰的目标之后,建立一个总体的团队来为我们后续的业务进行策略的策划。
2. 产品的内部管理
在明确了自己的市场定位之后,我们就需要制定相应的策略,根据自己的目标,设定一个合理的市场规划,并且不断的调整自己的市场。
3. 产品的售后管理
在这个过程中,我们就需要对产品的售后服务做出一些总结,比如:
1)要及时的响应市场的需求
2)在保持一定质量的情况下,尽量避免出现产品质量问题
3)产品是否需要进一步进行改进,这个对我们后期的业务开展有帮助
4)在产品出现问题之后,有更及时的跟进,提高产品的安全性
3. 产品的分销渠道的设计
分销渠道是我们分销者的工作,首先我们要明确我们的分销渠道的建设,首先要考虑的就是市场消费者的要求,我们选择的分销渠道是多种多样的,而且分销渠道的建设需要借助不同的技术手段,因此,对于分销渠道的设计,我们需要关注市场的发展趋势,也要根据自己的市场目标来设计,通过市场的发展趋势来设计不同的分销渠道。
1)分销渠道的建设
在我们设定了产品的分销渠道之后,我们就需要对我们的分销渠道进行设定,这样我们的分销渠道就可以达到一个理想的状态,那么在选择分销渠道的时候,我们就需要注意,他们的实际情况,他们的情况之后,在选择分销渠道的时候,他们的产品的分销情况,他们的情况,他们的产品的情况,以及分销渠道的发展趋势,这样在分销渠道的设计当中,就要考虑到,他们的产品的推广情况,以及他们产品的销量情况等等。
