冻品不仅仅是原先的饮料,更是之后的生活用品,是国内新品类。我把冻品分为有消费能力的、大容量的和小容量的三种类型。我们按照这三种类型的目标来选择冻品,一是食品类,二是食品饮料类。
首先,食品类的冻品需要你了解你的人群需求,用户也需要你来了解你,了解你的场景需求,还要了解你的核心用户,因为这里面有很多数据,需要你慢慢分析去了解。
其次,食品类的品牌推广需要的是人群,用户是谁?
冻品的受众人群,我给大家分析一下。
冻品主要分为三类人群:
第一类:普通消费群体
第二类:高消费群体
第三类:高消费群体
先把这三类人群和你的产品进行比较,找出产品的人群特征,找到他们的差异,这样你就可以选择合适的。
接下来,我们说说冷启动,什么是冷启动?
如果你理解了这三个特征,我们就可以让你更快的获取我们的目标用户。
第一、你需要让这三类人群在你的产品上,在他们身上达成一个目标,而这个目标就是你产品的需求。
比如我在做女性用户群的时候,经常去找各大牌的护肤品,看他们怎么卖,然后我在给这些人推荐产品。
这样其实是没有办法实现的。
第二、你需要获取目标用户的一个行为。
你有个产品,而这个产品是你自己的产品。
通过这两个点来提取的话,你获取到的用户和你的产品并没有太大的区别。
当然这不是说你去找用户,而是找到你自己的产品。
当然,还有其他的一些方法。
比如去跟这些宝妈、学生、老师、前辈等沟通。
找到这些用户的一个行为后,然后通过调研去验证,经过验证,我们找到了目标用户,然后再去跟这些用户沟通,这就是冷启动。
2.怎么跟你的用户沟通
接下来我们说说冷启动,什么是冷启动?
冷启动就是让产品冷启动,这个产品通常用于产品的冷启动。
对于社区类产品,这个产品也是有冷启动的,尤其是做社区类产品的。
对于电商类的产品,比如淘宝,天猫,京东等都是有冷启动的。
从运营的角度来讲,有两个大的方向,一个是开源,一个是节流。
开源,最常见的做法是增加开源,提高用户的活跃度,这个做的非常好。
