1、公司营销人员培训应从以下几点考虑:
首先,要分析公司在当地有没有能够接受本公司产品的“一穷二白”的市场,摸清本公司的优势在哪里,有多少家企业在本地区发展有多强大,并且这部分市场的潜力有多大,能否使本公司的销售上升,有多少家企业在本地区的市场竞争优势甚微,如何成为本地区的“二强”?分析的目的是为了找出本地区市场的市场中存在的市场竞争特点和差异性。
其次,要分析本地区目前竞争者的状况,了解本地区的市场基本状况。
分析的目的是为了能够充分发挥本地区的市场优势,争取在本地区的同类产品中取得市场地位。
第三,要分析本地区市场的主要竞争者。
公司应该对本地区的竞争者采取什么样的策略,谁对本地区的竞争者采取了更加有利的措施,取得了什么样的效益,这些措施是否取得了相应的成果,在市场竞争中的地位有多大。
2、我们公司在本地区的销售人员培训应当注意哪些问题
我们公司在本地区销售人员培训应注意什么问题?
我们公司在本地区的销售人员培训应该注意以下几点:
1.要了解本地区市场在本地区的销售人员情况。
2.要对本地区的人员进行必要的培训,包括:对本地区市场的了解,了解本地区销售人员的消费习惯,他们喜欢什么样的价钱,他们的年龄、职业、收入、家庭条件、工作岗位等方面的信息。
3.要了解本地区的市场竞争情况,包括:本地区市场的销售人员的年龄、性别、学历、收入情况、工作能力、购买能力、地区分布、公司的产品数量、同行业的竞争者等情况。
4.要了解本地区市场竞争者的销售技能和水平。
3、本地区的销售人员服务情况。
公司的服务内容是什么?服务项目、服务流程、服务人员的职业道德、公司的具体情况、服务宗旨等。
公司的服务标准是什么?有没有发现新的业务发展模式,如何根据当前市场竞争状况制定相应的服务标准,这些标准的标准有哪些。
4、公司销售人员的销售能力。
公司销售人员的能力是什么?公司销售人员的能力要求的标准有哪些?
公司的销售人员需要有一定的工作能力,包括:写作和编辑能力、项目管理能力、销售知识、业务技能等。
5、公司销售人员对本地区市场的了解。
公司销售人员对本地区市场的了解是否准确?是否熟悉该地区的市场、消费者、潜在客户、竞争者、以及客户在何时何地进入本地区市场,他们的需求是什么。
