1、先在个人客户上报自己,想到过可以放一本书,让他自己去购买。
2、同一个产品,最好在不同人群面前比较。像“金手指”等一样,要着重到产品的特点和差异化上。不要让客户慢慢感觉你是在说自己,要理解别人的意思。只要客户感兴趣,能够在你的客户面前购买,那就一定是一个好的销售。
3、在确定销售的时候,一定要去询问这位客户是谁,客户有哪些需要解决的问题,尤其是自己还没有解决的问题。
4、最重要的一点是给出产品的解决方案。要让客户一进来,就知道“我是谁”,“我为什么要买你”,这样客户才有兴趣看你的产品。
5、根据自己的情况,提供具体的产品和服务,提高购买成功率。
6、最好每天为一个客户准备产品和服务,通过前期的推广,可以让客户自发的推广自己的产品。
7、客户在购买产品之前,必须做一个详细的调查。你的客户为什么想买你的产品,并且如何解决这些问题。
8、通过市场上比较火的产品,找出客户的痛点。
9、能够提供哪些产品和服务,最好是有竞争力的产品。
10、了解竞争对手的产品和服务,并对方的优缺点。
十一、在不做任何营销策划的情况下,客户,会关心你的产品和服务有哪些,你要怎样才能让客户知道,并且有兴趣做你的产品和服务,因为只有这样才能赢得客户。
对于什么样的客户,最好不要关注你的产品和服务。
十二、为客户提供解决方案。这里的解决方案,通常包括软件,硬件,软件,工具。这些都是客户关心的问题。为客户提供什么样的解决方案,有什么价值,是他们关心的问题,然后提供这些产品和服务,才能赢得客户。
十四、为客户提供良好的售后服务。这里的售后服务指的是,客户想要获得保修服务,或者收到服务后马上离开。你的产品和服务没有保障,客户就不会关注你的产品和服务。
十五、对有吸引力的产品,赠送一些高档次的产品。例如,微波炉。客户没有明显的特殊要求,但对微波炉的要求特别高,因此,他们会受到价格刺激。因此,在送微波炉的时候,一定要注意送的东西,特别是送的东西,以免吸引客户的注意力,从而提高产品的知名度和价值。
十六、做好销售人员的培训工作。销售人员的培训工作主要是培训。
销售人员不可能为每一个客户都提供培训。
