个人做外贸生意的流程分为:
1.网上销售,要和传统商业结合起来。
2.收取咨询和付款预付款。
3.计算好订单分配时间。
4.网上销售,对接商务人员。
这些环节必须要进行一个系统的调整,这样才能保证这些东西能够顺利的运行。
个人做外贸生意的流程是:
1.前期的准备工作,包括前期的产品分析,产品定位,产品的优势,产品市场的特点等等。
2.中期的销售工作,要给对方一个明确的目标,给自己一个有信心的理由,不能盲目的去给对方一个期望。
3.后期的发展和推广工作,在外贸推广的前期就要做好策划,以及销售人员的推广工作。
4.后期的后续服务,提供给对方一个有信心的理由,让对方给出一个订单的申请。
5.后续的销售工作,提供给对方一个联系方式,联系对方并告知对方。
现在外贸圈经常看到这样的帖子:“现在外贸圈主要竞争对手是谁?”,“现在外贸圈主要竞争对手是谁?”。
但是我们不能忽视,外贸圈要建立在对方的基本的需求之上,同时要有积极的合作。
我们要建立在对方的基本的需求之上。
对方的需求就是最基本的需求,这样才会和你建立一个长期友好的关系。
4.产品的市场分析。
什么是产品市场分析?
你的产品有什么样的优势,是否在海外市场占有一席之地。
如果你的产品面向的市场主要是全球市场,那么你就要分析你的产品面向的市场,以免日后出现同类产品竞争不充分的情况。
产品的核心优势是什么?
消费者可能为了产品的质量,而陷入产品的同质化竞争中。
同质化竞争对手的产品,如果是靠价格竞争,消费者可以货比三家。
以上所述是外贸圈在自己的基础上进行的市场分析。
5.市场的消费者分析。
消费者在买什么样的产品和服务时,最大的动机是什么?
他们的需求是什么?
他们购买产品和服务的方式和途径是什么?
竞争对手的产品是怎样的?
产品的销售情况是怎样的?
你的产品能满足这五个要素吗?
找出你的产品的定位,才能为你的产品定位。
6.产品的市场推广。
推广的方式有很多。
在推广产品的时候,你可能会通过广告来吸引买家。
同时也有一些产品在推广时,通过我们对产品的描述来吸引买家。
我们在各种广告牌上做广告,以吸引我们的目标人群。
