鲜花店怎么做推广?掌握这些方法,吸引更多顾客!
据统计,鲜花市场的主力消费群体是80、90后,这一代人本身就拥有消费能力强、习惯好的“节日”,所以鲜花是当下人们消费的主力市场。在与其他消费群体展开竞争的过程中,确定一种消费“节日”将成为鲜花店最重要的一步。
另外,在确定了产品“节日”后,商家还应该关注的是,针对这部分消费群体进行广告推广。比如使用数字导航来做广告,就应该选择订阅号和微博进行推广。
想要锁定目标群体,就必须分析自身产品的目标人群,同时确定推广渠道。与以往不同,现在在O2O领域,消费者已经离不开手机和平板。因此,要在情人节前推广浪漫的活动,还必须选择更佳的广告推广渠道。
通过对上述人群的分析,确定适合的广告平台,向目标用户传递品牌信息,这就是线上和线下结合的结果。对于传统的消费媒介,也许消费者在买产品时会觉得麻烦,但是线上的产品已经方便很多了。
四、建立一个有效的沟通渠道
客户在线下消费时,如果有机会进行产品销售,就必须通过电视、广播、报纸等传统媒体来了解和沟通。如果在线上能实现很好的沟通,还可以增加客户对产品的好感度,帮助顾客解决“线上购买困难、线下购买时困难”的问题。
对于线下来说,上门拜访、公司员工培训等对客户关系的维护已经变得越来越重要,也是改善客户关系的有效方法。
另外,市场推广活动也有很多其他类型。例如,它可以在网上举办展览,在网上举办客户联谊会,举办发布会、促销活动等。它可以提供给用户实物奖励,也可以给用户好处,也可以帮助客户提高忠诚度。
品牌应该建立合理的品牌形象,并结合线下市场销售的经验,把客户的需求转化为实际的产品,并有效地沟通,以达到企业的目标。
营销目的的不同阶段
不同的营销目的将决定不同的营销目标。有些企业的营销目的是销售产品,以获得利润;而有些企业的营销目的是服务,以增加收入。
下面我们将讨论两个重要的营销目的。
1.促销手段的不同阶段
促销手段主要是广告、横幅广告、站牌、广告、事件等,在不同的阶段对促销手段的侧重是不一样的。例如,对于刚进入市场的企业,促销手段需要更多。
首先,它注重与潜在客户的初次接触,通过事件吸引潜在客户的注意力。其次,它注重稳定和及时的外部联系,以保持与客户的密切联系。但促销不是促销,因此对销售产品和服务的促进作用不明显。
