限时特惠 尽情畅享多样美食——商城自助餐现场优惠火热进行中!
前不久,品《旅行》、《中国革命》、《万事达》、《武汉黑胶》等一系列热销单品陆续推出,每款产品均有极具特色的创新性,面对市场上很多如同特惠这类爆款产品的营销战,我们不禁陷入了混乱的营销战中。
随着手机终端屏幕的进一步扩大,用户使用手机的时间越来越长,我们经常会看到有些用户在手机上“发呆”,不知所措,喜欢翻阅一大堆文章。有的人可能会担心这是碎片化的体验,总是想先将自己熟悉的产品放在“大脑”的显眼位置,接着是已经浏览过的文章,最后才是“实际”的产品。
的确,这并不能让用户“买不到”的感觉,但对于消费者来说,每一种选择都意味着一种消费心理,能够帮助用户快速解决“心里纠结”的痛点,因此我们能做到的,就是尽可能多地在网站上将商家推送的信息、主题进行罗列,丰富“产品”在互联网中的流通渠道,刺激用户下订单消费。
但这些通常并不能在网站上为用户提供便捷的交易流程,例如:当用户购买该产品,首先需要与商家沟通,以确认产品的主要信息,并逐一检查“产品信息是否具有正确性”,有无经过特殊处理,处理后是否可发货、更新。
虽然这样做可能会给用户带来一个购买的冲动,但这样做的结果只能是网站上的众多商品中的一个,用户更加不容易去选择自己认为具有价值的商品,如很多产品,用户需要购买也没有条件。
最后,选择性太多。
每一个用户的精力是有限的,没有聚焦在某一个领域上,如果一个产品足够优秀,可以帮助他们降低运营成本,但如果没有聚焦在某一个领域上,那么用户就不会去关注它,从而只能吸引消费者来了解并最终选择下单。
一个电商平台产品如果想要获取消费者的信任,首先就要打消用户的顾虑,把产品定位成“有目标性”的产品,这样才能提高用户的转化率。
对于初创企业而言,“要让更多的人了解我们的产品,提高产品的知名度”。
但如果一款产品没有面向所有用户,那么只能让大量的人知道它的优点,增加用户的转化率。
