一、销售达人如何做好一个销售达人的秘诀
销售达人的几个步骤:
第一步:找准市场定位
不管我们是代理商还是代理商,我们都要想好自己要卖的是什么产品。
选择产品:我就选择那些人群比较多的产品。
第二步:设计产品文案
文案有很多种,我选择那些人群比较多的产品,我需要做什么样的文案让客户来买。
文案主要包括两个部分:
我们的产品是什么样的产品,比如说我们是做儿童产品的,你的产品是儿童专用的,这样的产品是没有任何市场价值的。
(2)产品与行业或产品的属性
我们产品有哪些特性,比如说我们的产品是净水器,那么净水器的特征主要是什么?
我们产品的功效、能为用户解决什么问题,还有价格、使用效果等。
比如说我们是做宠物用品的,我们的产品是宠物用品,那么就要让狗狗们经常的光顾我们的产品。
是生鲜还是蔬菜还是米、水果,这些产品的属性和我们要卖的是什么产品非常有关系。
如果是卖肉类的,那就要让人们知道什么是肉类,什么是蔬菜。
还有就是不要使用那些时间概念,比如说什么人都吃什么,但是你要吃这些菜。
这里给大家举例说明:
比如说我们是卖白酒的,可以适当的在白酒、饮料、白酒这四个品类里进行炒作,让客户提前知道我们。
可以通过在食品类的属性上进行炒作,比如说一些蔬菜,西瓜、苹果、梨子、芒果等等,让客户提前知道我们。
现在一些健康类的健康食品,客户可能都有自己的品牌,这时候就需要策划一些保健品、日常用品等进行炒作。
特产类的产品,我们可以策划一些具有差异化的特产,在特产、水果方面进行炒作。
零食是一种非常常见的食品,现在很多人都喜欢吃一些零食,但是这些零食不是大众化的,而且很多都是加工或者包装类的。
产品包装是至关重要的,包装也需要有品牌的包装,包装一定要包含品牌的元素。
最后,要提示大家一点:就是最好自己动手做,一定要记得有推广渠道。
