怎样以真诚赞美引起顾客的注意?我们经常会在销售过程中看到销售赞美顾客的话术:如何以真诚赞美引起顾客的注意?
我们经常会在销售过程中看到销售赞美顾客的话术:怎么提高销售业绩?如何加强客户关系?怎样从客户的角度、场景、心理等,为我们的客户展示一种我们独特的产品、产品、产品、服务。这些话术的概念,让我们的客户感觉产品有其独特之处、不可代替的独特之处、不容易侵犯客户的心理利益。但是当客户购买我们的产品之后,往往对其产生怀疑和排斥。原因在于,从我们的产品中来了解我们的产品后,他们可能对产品的功能、质量、服务等已经有了一定的了解,但是对其他方面并不太了解。在这样的情况下,我们就要“打动客户”,给他们一个新颖的建议,让他们感觉我们在为他们提供方便和服务。这种营销方式是正确的。
我们可以总结成这样一个例子:
假如,当我们询问某个客户的服务时,销售人员通常会讲的是你的产品有多好,而事实上,这是客户所没有关心的,那我们就可以适当地给客户推荐一些产品,比如客户认可你的产品有多好,比如我一直在关注的产品有多好,比如客户是不是喜欢用手机上网,可以送给客户一个移动设备,一个APP的一个安装包等等。这些话术的目的在于:我如何获得他们的认可,如果客户对产品的需求都认可了,就会使客户的购买欲望增强,但是如果我们不直接将这种营销方式分享给客户,就无法有效地影响客户对你的评价。因此,你的营销方法只能实现其中的一种营销,无法实现营销的目的。
3.你一定会说你的产品有多好。
这种销售方式的关键在于你对这个产品有多了解,同时又愿意给客户推荐一个产品。为什么呢?因为如果客户对你不了解,客户不会给你推荐。
我们都知道,中国的人口总数大致是1亿人,这个数字可以用一个成语来形容。对于一个企业来说,我们可以先用这个数字再来解释一下。如果你的产品卖得很好,也卖得很好,可以说你的产品不仅很好,而且做得很好。
