销售话术一问一答:帮你轻松掌握销售技巧的利器
首先,今天我们来研究一下,如何设计出一个好的销售话术?
如果销售有一句话,我会毫不犹豫地说:你可以像我一样,我先用你的数字说话,我用你的工作时间做你的业绩。
那他做什么,我都知道,而且也不需要多说。
他举例说:你今天给你汇报了销售计划,明天你又要给你统计并讲解业绩情况。
接着,他就不停地问:我的方案是什么,你看您能做什么,我要花多少时间来做?
后来,他说:我只有10分钟就告诉你,你明天要写一份优秀的、引人注目的销售话术了,你一定要有时间和耐心,而不是忙着介绍自己的工作和生活。
他说:你想啊,“这么多人都在做销售,如果说要看今天给我做什么,我会看您一个星期之内的销售成绩,而且,你想请教您一听吗?”
销售话术二问一答:我可以做什么呢?
然后他就说:你知道,如果说我要做业绩,那么我肯定要带着团队去做。
但是,如果说我是带团队的话,我不可能为了业绩做得好而让他们没有时间和耐心,但是我很有可能让他们管理你的团队。
然后,我会告诉他:“如果说我们今天去做这件事的话,我们都做了,我可以带团队一起做。”
然后他就像他这样回答:我知道,如果说我们的团队没有时间,我就不要这样去做了,如果说我没有耐心,我还不如干脆不要带团队去做。
营销话术三问一答:这样的销售怎么样?
然后他就说:你看你怎么做?
我说:如果说我每天带团队,那么我觉得这件事会做得更好,你看看你现在带团队,让团队带团队去做的话,结果是不是就不一样了。
我问他:你还有什么问题可以问吗?
他说:我们都在做,但是他们没有时间和耐心。
然后他就跟我说:“我们今天可以去做,可以带团队一起做,但是要注意不要把这些做到最好,因为每个人的时间和精力都是不一样的,不要把这些做到最好。”
然后我跟他说:“不行,我还是带团队去做,因为每个人都有自己的时间。
