市场营销论文:基于消费者心理研究
销售是一种以市场为中心的营销方式,包括人员推销、广告、促销活动、公关活动等。所以销售是企业经营的目标。
在确定销售目标时,首先要知道销售是销售的还是广告的?销售的对象是谁?
谁对销售对象最有利?
销售的对象应该为什么?
根据销售的对象,首先要对销售对象做市场细分,如市场定位、产品定位、分销渠道定位、价格定位、促销方式定位、促销活动定位等。
通过市场细分,一方面,可以制定销售策略,将企业经营与市场结合起来,制定营销组合策略。另一方面,可以节省营销的大量费用,使销售目标量化,有条不紊地开展。
市场定位指企业针对目标市场进行市场细分,有针对性地选择目标市场。这里所说的市场细分是指市场细分的主要依据。
市场定位包括:确定产品的市场定位、竞争者定位、购买者定位、主要顾客定位和购买者定位。
1确定产品的市场定位
在确定产品市场定位时,首先要对产品市场进行细分。它包括产品名称、产品系列、产品型号、产品包装、产品的功能、包装规格、包装色彩等。
在确定竞争者时,企业在确定目标市场时,要使用竞争者的产品。它包括市场容量、市场份额、市场发展趋势等。
市场购买者的构成有:目标市场消费者、购买者、使用者、使用者、潜在购买者。
根据市场细分的目的,确定产品的市场细分,有利于确定营销渠道策略。如市场容量、市场份额、产品系列、产品包装规格、产品的质量、销售渠道、产品的主要销售渠道等。
市场定位是指企业在确定产品市场时,根据产品的市场容量、目标市场、购买者的数量、对产品的重要性、成本、销售利润等因素进行确定,这种市场定位理论在一般情况下被称为“市场定位理论”。
广告宣传定位是指企业广告宣传目标,是指企业决定进行产品推广的一项重要战略决策,它是对各种广告媒体、网站、广告媒体和互联网进行定位的统一理念和最终目标,使广告宣传策略更加清晰和有条理,更容易被目标顾客接受。
