销售策划费用归属于哪个科目?必须了解的核心问题!
1、谁才是我们的消费者
消费群体应该是消费者,消费者到底是谁?
为什么我们需要做销售
销售最重要的工作是产品给消费者什么,还有产品给消费者什么?解决这些问题的方法和策略
4、建立一支业务团队的重要工作
销售目标制定,最基本的有三个原则:
1、经营目标应该是一致的,不是量化的。
产品目标应该是一致的,不是标准的,不是清晰的。应该有结果,不是高标准的,不是目标太高的。
4、有很好的团队凝聚力,要创造和谐的外部环境。
1、消费者需要的产品是什么?
我们销售的产品是什么?我们如何通过营销解决问题,实现产品的销售?
消费者的工作是什么?
1、我们如何服务消费者?
我们如何服务消费者?我们如何服务消费者?如何服务消费者?
1、产品不行,不行,是因为你解决了一个什么问题。
满足了什么样的人群?消费者购买的目的是什么?
4、为什么会选择我们的产品?
1、不行,但你的产品是你的问题。为什么会选择我的产品?
4、选择我的产品是否能够解决什么样的问题?
我们将这些问题和问题的解决方案进行了分类,然后对它们进行分析,最后制定针对性的解决方案。
第1步:找到产品的潜在目标群体
进入目标群体之后,你需要对目标群体进行细分。
举个例子,如果我们的目标群体是女性,那么我们进入目标群体之后,用户群是18-35岁之间的白领女性,那么我们的目标群体就应该是25-35岁之间的女性。
这个人群在什么情况下才会购买我们的产品?
1、我们的产品已经有了明确的群体用户画像。
对于即将要购买的女性用户群体,购买我们的产品。已经有了明确的群体用户画像。
我们就可以针对这些用户人群,进行目标人群分类。
第2步:寻找产品的受众群体
在了解了产品的目标群体之后,我们就要对目标群体进行细分。
所谓受众群体就是目标群体的概念。
我们在确定目标群体之后,就要对这部分群体进行筛选。
在筛选过程中,我们可以采用用户思维,先让用户进入,再让他们去完成接下来的目标。
