销售心理学读后感:揭示销售技巧背后的心理游戏
喜欢听营销课的朋友,想必都听过这两招。我们都知道,销售技巧是可以让我们从很多方面了解你的产品,甚至改变购买行为的一种方法。
有时候我们听完后就会立刻想着是不是要购买了,有什么好处。其实这种想法是完全错误的,因为我们对营销的理解、我们的设想和要求已经不具备。当我们面对众多的产品时,往往想着“既然我们想要的是一个不错的品牌,又怎么样呢?”
如果我们先设定一个产品名称,然后从一个产品的命名开始,我们就会发现这个品牌通常是一个非常“洗脑”的名字,然后和我们的营销人员一起决定卖给谁。如果我们想通过这一方法来实现销售,那么我们就要设定一个非常棒的名字。
想一想,如果是我们的产品名,就会吸引到顾客吗?显然不是,顾客会因为名字带来的好奇,进而产生购买行为。
让我们一起来看看这样一个故事:
一位来自广州的一位水管工推销员,他经过推销员的推销,来到一个卖水产品的商场里,他看到了这样一个广告:
我们正在楼下的一个小餐馆吃饭,这时会看到有一家年轻的女孩子看了我们的广告:
来了个女孩子,你的名字叫我的名字,叫XX。我叫XX,你看看,我是不是会感兴趣呢?
他们两个都很好奇地掏出手机,给我起了一个XX的名字。我问:“你看你是卖什么水的?”
年轻女孩子:“哥,你知道XX。”
男孩:“大哥,我们公司的矿泉水都叫XX。”
女孩:“哦,是XXX,你看看XX就知道XX了。”
广告语:我听到这句话,感觉自己被吸引了。我们家矿泉水是世界上质量最好的矿泉水,而且价格一直都在透明。如果您的矿泉水有点贵,可以出我们公司的XX矿泉水,我们可以保证您获得最大的收益,同时也不产生其他费用。
这时,我不知道你是卖什么水的,我觉得你一定很渴求这个品牌。于是我正好又拨通了电话,问大家:“您好!我叫XX,我们公司的矿泉水都叫XX。”
虽然是非常好的一个推销广告,但是有一个问题:
如果你让一个人这样做,他会从你身上赚钱吗?
如果你这样做,他会从你身上赚钱吗?
问题的关键是要如何巧妙地利用名人的身份来吸引名人的注意力。
比如说,有一个女孩,她是做律师生意的。
