一、销售活动策划的背景
在此背景下,公司应该从哪些方面去了解销售活动策划的背景呢?
企业的销售活动策划需要了解的第一个要素是“企业整体营销策略”,这是公司所有对外部市场、内部、外部三方面的工作都要涉及的重要一环。
企业的市场营销战略,包括企业整体策略的制定,市场战略的制定,竞争战略的制定,市场运营战略的制定等等,总之一切的策略,都需要为企业整体战略制定一个统一的策略。
因此,在制定企业整体营销策略时,必须明确企业的整体营销策略是什么,以及整体营销战略是什么,以便制定企业整体的市场营销战略的重点。
企业目标市场是所有与产品有关的所有产品线和零售市场的市场。企业市场发展的主要目标是企业的总体营销战略是企业的市场营销目标。企业将所有的市场视为一个企业的一个整体。
一个企业的市场推广策略与产品、定价策略有关系,因此对于企业而言,市场营销目标是“扩大市场份额、降低成本、提高市场占有率”。企业市场占有率越高,企业的市场占有率就越高。但是,我们不可能把企业的整体营销策略根据市场的实际情况制定。
所以,对于“扩大市场份额、降低成本、提高市场占有率”,并不是营销策划的全部内容,也不是所有营销战略都可以涵盖。企业有了总体目标,才有了具体的营销策略。
企业营销管理是市场营销管理的重要组成部分,其主要任务是企业总体营销计划的制定、实施和控制。企业的营销管理首先应该实现的目标是提高产品、价格、促销和公关活动的整体规划,制定并实施不同的营销战略。
企业竞争战略是企业制胜的关键。在激烈的市场竞争中,总是希望企业的产品可以迅速打开市场,并在激烈的市场竞争中拥有一席之地。
当然,在制定竞争战略时,企业一定要明确竞争对手,列出他们在市场中扮演的角色。为了避免失败,我们必须掌握消费者的需求和欲望。
企业文化可以表现为市场竞争、产品创新、品牌文化、人性化服务、竞争者战略和合作伙伴。
企业的文化应包括以下几个方面:企业的标志、组织和产品(服务)的设计、产品的结构、功能、价格和竞争者的服务、成本。
目前,企业在全球化的过程中,对市场进行战略规划和营销方案的指导,以确定如何生产有利于企业的产品。
