销售技巧:如何与顾客进行有效沟通并提升销售业绩
销售技巧分为线上销售与线下销售,线上销售旨在让顾客购买,线下销售则是指通过一些活动为自己的产品或品牌增加一种社交曝光,从而让顾客主动咨询和购买。
今天主要给大家分享的是一种营销思路,而我们到底该如何去进行内容策划呢?
线上销售思路与线下销售的思路
所谓目标,其实就是我们要做到的事情,无论做什么事,都要为了完成这个目标,目标必须是可衡量,可达成,可衡量,可达成。所以我们要先明确一件事:目标是什么?目标的目标是什么?
例如上面的例子,我对一款产品的定位就是为提供办公软件的公司提供软件,而线下销售的目的就是让自己的办公软件可以降低成本的销售,那么这个目标就是这样制定的:
最终我的目标就是要将公司的办公软件全部部署在一个企业办公电脑的一线(显然更多的是指集团或者集团旗下的公司),将所有的办公软件都放在这个企业办公软件的这个部门里,然后企业将所有的办公软件全部部署在这个企业办公软件的这个部门里,然后企业将所有的办公软件全部部署在这个企业办公软件的这个部门里,把所有的办公软件都部署在这个企业办公软件的这个部门里。
每一个做线下销售的人,都会有一个困惑,那就是对于自己的公司来说,有没有利润,没有利润,有没有员工,没有员工就没有团队,那么我可以扬长避短的思路呢?答案是:有,但是无法短。
在制定目标的时候,最好不要省略这个部分,它还包括其他的一些环节。例如,我们要制定一个新产品的销售,我们可以将新产品的研发时间和推广时间都安排在公司的市场推广部,这个时候,团队里的所有成员都需要去配合我们的工作,也就包括了产品在我们的市场推广部。
我们不可能每个月都能够完成自己的销售,我们要根据自己的销售目标去设定目标,例如,一个新产品的研发时间和推广时间最好都安排在月底,我们有什么可以提供的免费服务?
我们的团队还有更多的工作和资源,比如我们公司还有企业文化,我们的产品还有一些地方特色和市场等。
有些人可能会说,我怎么制定规划?你的计划是什么?你要制定什么计划?
其实计划其实和计划的思维模式有很大的关系,你必须制定自己的发展规划,先给自己定一个目标,这样就不会在一个阶段性的目标出现了。
