那么这个销售打电话给客户的开场白怎么样才能吸引客户的注意力呢?
1、引起客户的兴趣
我们还是回到刚才的那个问题上来,第一,不要直接去跟客户讲公司产品优势、业务优势,这样客户容易理解,然后才是深入了解这个公司的产品,进而了解到公司产品的优点、缺点,提高产品的知名度,提升企业的市场占有率,这样客户就会在销售过程中,有针对性的去理解这个公司的业务。
2、作为开场白,也可以多加一些幽默风趣的话语,这样让人看到公司产品的专业性和服务,增加人们的亲切感,激发客户的兴趣。
3、对于第一次拜访客户的时候,我们可以进行一些小的讨论,通过这种小讨论,我们可以让客户感觉到自己是专业的,比如你今天可以分享一些行业的资讯、一些新的动态、最新的活动等等,让客户觉得自己是值得信任的,这样就会更加认可你的产品。
4、可以巧妙的用一些“傍大款”的策略,这样在客户的脑海中就更加容易接受你的产品,这样他们就会信任你的产品。
如果你的销售方案被客户“逮”了,他们也会觉得你的产品不错,进而愿意继续和你“勾搭”。
但是,如果你的销售方案被客户“逮”了,却没有及时跟进你的产品,客户就会觉得你的产品还是个有问题的产品,而失去对你的信任,所以,一定要及时跟进你的产品。
在“勾搭”过程中,需要注意的是,在“勾搭”过程中,要时刻注意不要忘记自己产品的存在,因为你不是客户,只是在“勾搭”过程中“瞻前顾后”,如果对方将你的产品介绍给他,他的话就不一定会信任你了。
“勾搭”过程中,你可以利用一些“傍大款”的策略,让客户感觉到你的产品还是值得信任的,并且这些人也可能会对你的产品更加的信任,而且也不会在购买产品之后丢失对你的好感。
“勾搭”阶段,销售技巧的积累对于很多销售来说,很困难,尤其是刚刚接触到客户时。
尤其是初次接触的客户,你的产品可能有很多优点,要不然客户一旦对你的产品产生了兴趣,就会告诉你“如果你真的让我“信任你”了。
这个时候销售技巧就是起到了催化剂,让客户对你的产品有更加的信任。
只要你不断地提升你的产品,让客户不断地“信任”你的产品,他们就会给你带来新的客户。
