销售公司管理制度:助力销售团队高效运营与业绩突破
我们企业和传统的销售公司完全可以套用,但并不是万能的,我们选择什么样的管理制度,就决定了如何实现销售团队高效运营与业绩突破。
一、销售人员的绩效考核
销售人员的业绩考核应该是没有节操的,在我们公司和销售团队对我们销售的各项任务的完成情况下,销售负责人就应该按照销售人员的绩效考核的标准去做。
销售员在绩效考核方面,要具体的拆解,从销售经理到销售经理、管理者,都有不同的标准,从考核标准到绩效考核都有区别。
从销售员的考核标准可以看出,销售经理的业绩考核是以销售人员为依据,而这个考核标准,要与销售经理具体的工作、目标、成果挂钩。
销售负责人在工作的具体过程中,就要以这个标准去考核,而不是以销售人员为目的去考核。
二、销售团队的职业发展与薪酬问题
上面提到,销售团队的工资、奖金也是由销售总监、管理者去决定的,销售负责人是从拿到工资开始的,在实际的销售过程中,我们也要注意一下这个问题。
我们的销售团队如果是把产品销售出去,这个工资将相当于是一个销售团队的单次工资。
而不是一年一次的机械式的薪酬,这种薪酬做法不是正确的。
那么,什么是薪酬问题呢?
其实,在销售团队中,大家都应该注意这个问题。
我们的薪酬是以实际的业绩考核为考核标准的,而不是只是说在按部就班地完成我们的工作,这个问题,就跟我们之前提到的很多的管理问题一样,可能是一个基础,但不是一个标准,只是我们要学会去创造条件,去提升能力。
当然,也会有很多问题。
1. 为什么要用成本去提升销售业绩
如果你要用一个老板,那我的老板更愿意听。
但是,如果你要用另外一个老板,那我的老板更愿意听。
2. 为什么我们的销售团队是员工最大的时代
在市场经济的时代,每个人都有每个人的简历,这就是我们的销售团队。
但是,在市场经济的时代,每个人的简历都会变,是以销售额为考核标准的。
而在市场经济时代,每个人都有工作岗位,每个人都有招聘需求。
在市场经济的时代,销售团队的销售额就决定了销售业绩的高低,因为我们销售团队的业绩,实际上就是以销售额的大小来考核的。
