遵循销售预测的原则,打造准确可靠的销售预测策略,并挖掘销售预测的力量,应从宏观和微观两方面进行有效的战略规划。
1、宏观和微观两方面。宏观是指宏观经济的运行机制和相关管理机制,微观则是指企业微观部的战略规划和管理工作。
宏观就是指企业在宏观经济的运作过程中,采取或采取什么样的战略举措,并实现相应的业务目标,而实现企业目标的一个过程。
微观是指企业在对经营活动做出的贡献、贡献、发展的各个方面,在顾客需要的方面,以及企业对环境和外界的影响。
微观是指企业对市场上的各种因素做出的反应、满足需要的功能、方法、质量和将来的竞争优势等,包括风险和威胁。
5、宏观就是对企业所做出的贡献和未来的竞争优势做出的反应,包括风险和威胁。
6、微观就是对市场中的竞争对手做出的反应、满足需要的功能、质量和将来的竞争优势等做出的反应、形成的优势和机会等,包括经济效益和社会效益。
7、微观是对企业所作的贡献和未来的竞争优势等,包括经济效益和社会效益。
8、微观是对企业与市场环境、顾客和市场需求的关系等做出的反应、满足需求和发展的过程,包括市场规划、定价、促销、分销、售后服务、公关等。
第二章 市场调研的要求
市场调研是作为一种科学和现实的分析、判断和预测的工具,在现代企业生存环境下逐渐演变成一种新的营销理论。
市场调研的目的是从营销活动的各个环节出发,通过对市场调研的研究,能够发现企业、市场和营销者在行为和心理方面的变化,同时与市场调研的工作和研究活动建立良好的关系。
1、市场调研的基本内容
市场调研的基本内容
2)选择目标市场。
3)分析调研信息。
2、市场调研的基本内容
1)了解市场状况。
2)了解市场状况。
3)了解竞争状况。
4)了解产品状况。
5)了解与竞争者的关系。
2、营销策划的内容
4、市场调研的原则
1)充分了解市场调研的原则,才能准确地、合理地开展营销活动。
2)科学地进行市场调研的方法
1)掌握竞争对手的优势,与竞争对手达成协议。
2)掌握竞争者的弱势,根据竞争对手的优点进行相应的市场调研。
3)提供对本企业不利的信息。
