线上促销活动策划方案:创新思维引领营销新风口
过去,无论是哪个行业的消费场景,企业都要做的就是开拓消费场景。而目前,很多行业都在积极开发消费场景,比如汽车行业、房地产行业、珠宝行业等等。企业在设计的时候就应该先把消费场景真正做起来,而不是只做车型、产品。首先,从行业内部分析,消费场景之所以需要营销型的营销型,就是因为必须适应营销场景。汽车行业的用户对汽车、户型的认知度比较高,而且他们之前很少有购物的需求,所以在购车之前,就需要提前进行用户分析,并了解他们的消费动机,然后以此为基础进行营销推广。
其次,在现实生活中,很多企业做的促销活动就是在店庆、周年庆或者节假日,这些活动不可以有,而且还容易引起用户的反感,反而起到反作用,所以品牌商应该以营销为基础,吸引更多用户的关注。新开的餐饮品牌在店庆期间可以搞开业活动,主要是以新店开业为目的,以团购+体验的形式进行销售。在进行消费场景化设计时,必须结合品牌特点来制定。要让用户看到就觉得有意思,还有娱乐性,同时还要符合用户的使用习惯。
第三,消费场景化设计的注意事项
营销场景化设计其实就是为了提升用户的体验度,让用户的体验感可以从很多方面入手。从营销中的营销活动来说,营销活动和品牌进行营销有很大的区别,可以有更多的使用场景和营销活动。从另一方面来说,营销活动和品牌进行营销的活动本身就带有很强的营销性质,所以要利用好这两个特点,有针对性地进行营销活动,通过营销活动提升用户的参与度,刺激消费。
第四,营销场景化设计有哪些原则?
营销场景化设计的原则有:
了解用户是指在消费场景中,用户被品牌、产品和服务所吸引,需要通过场景营销产生行为的。这个场景需要在实现营销活动时提供用户喜欢的产品或服务,可以像这个场景中的打车软件一样,通过对产品进行营销活动,通过场景营销带动产品的销售。
2.有针对性地设计营销场景
了解用户是指在消费场景中,用户对产品有什么需求。这个场景需要构建一个能够让用户产生消费的场景,并且最好有一个可以利于营销活动的切入点。
除了了解用户外,品牌需要和用户建立良好的关系,让用户对产品有好感,更有可能产生购买行为。
