直通车被刷手点掉了,如何应对?
最初遇到的问题,是被刷出了淘宝的存在。为什么会存在呢?
不知道应该如何处理?
对于有经验的运营,有很强的相关经验的人来说,他们会通过调整排序、调整价格、屏蔽某个站点等等,来获取更多的曝光机会。
但这种做法,往往和运营预期有出入。
对于他们来说,容易受新店影响,很多人都没有做到这样的结果。
从淘宝的角度来看,首先会涉及到客单价的调整,再加上这个站点本身的特殊属性,要获取更多的曝光机会,必须要提升点击率。
另一方面,是影响新店客单的一个因素,就是客户流量,直通车如果只是为了蹭而做,单纯靠着流量投放,往往是会起不到效果的。
那么,该如何解决呢?
我们以一款拼多多的拼多多店铺为例,如何看待流量。
很多人经常会有一个疑问:如何提升交易率,或者说要去增加订单量,这个看起来挺复杂的。
其实,这个问题本质上没有什么特别,只是一个方向的问题。
如果对方的店铺是个老店,这个时候流量的获取可能是一个门槛。
对方店铺本身很好,客单价并不高,一般都是可以免费流量给他们。
这时候,我们就需要思考,用户是否真的会为这个店铺买单?
分析完流量池,那我们就需要做引流了。
引流,其实是为了解决流量池的问题。
只有把这个东西想好了,才有可能真正实现转化。
首先,我把“提升人群包”这个动作,拆分为以下几个方面:
提升产品或品牌知名度
二、提升店铺知名度
我们就可以针对“提升人群包”这个动作,来做一些引流。
所谓人群包,就是把客户的需求和产品的特性,尽量的去排在前面,这样的话就会让目标用户更加容易找到我们。
