了解不同消费者类型的关键,往往能够更有效地实现企业的营销目标。AIDMA(情景-用户-产品-渠道)研究高级产品经理HoboterMediaSelliginUniverse研究负责人StevenNows表示,虽然不同消费者类型消费者会有不同的需求,但本质上是以不同的渠道为消费者提供服务的。
然而,如果企业的消费者通过不同渠道对品牌进行深入研究,往往会发现渠道差异是影响品牌营销效率的重要因素,如果将渠道差异分析和来源细分放在正确的位置,往往能帮助企业找到不同渠道之间的差异,进而提升品牌营销效率。
顾名思义,就是根据市场的细分,从而获得更好的市场营销策略。在日常生活中,市场营销的各种渠道非常广泛,细分市场通常可以通过定位理论、销售导向、用户调研等来实现。对于品牌而言,他们的重要目标就是在细分市场中创造更多的价值。
这里我们举个例子:
市场细分是一种根据产品的不同细分市场进行定位的学科,这是对细分市场的一种简单地描述。通过对细分市场的细分,企业可以帮助企业对这些市场中的每个细分市场分别制定出针对该细分市场的不同营销策略,在这个过程中,企业能够发现差异。
市场细分是指针对某一细分市场的具体方法。它主要包括市场细分方法和产品定位方法。
如果企业不建立自己的细分市场,就应该想办法利用细分市场中的其他细分市场。市场细分方法包括:定制化的市场细分方法、个性化的企业细分方法、规模性的企业细分方法、区域性的企业细分方法和媒体细分方法。
1.定制化市场细分方法
定制化市场细分方法是指根据市场的细分,提出一系列不同于传统市场的特征。它可以吸引具有相同特征的人群,使相同的产品/服务出现在相同的市场中。定制化市场细分方法是指以相同的需求、差异、偏好、诉求、渠道和宣传方式等为导向,制定不同的市场营销策略。
根据市场细分的方法,制定不同的营销策略,如目标市场选择、目标市场细分、产品定位、细分市场选择、品牌定位和人员推销。
