(一)产品:传统的线下销售产品
沃尔玛电商运营的第一步是需要研发出符合用户口味的产品,这也是为什么它一直受到线下门店所青睐的原因。
沃尔玛真正进入市场的时候,就已经在让大家了解产品的特点、价格、客户评价、优惠政策等,这让大家很快对这款产品有了一定的认识,所以产品的定位、团队、产品定位就需要科学的把控,让大家对这款产品有一个完美的认知。
而这就是他们首次对外进行了品牌推广,并且这种推广的方式效果不错,但也仅仅能够作为一个营销工具使用,所以可以通过这个方式来建立一个良好的品牌形象。
这样一来,既解决了线下门店如何在多个不同渠道进行宣传、宣传,还可以在多个流量渠道进行品牌推广。
(二)运营:要有足够的内容来支撑,让你的产品有足够的吸引力
如何让你的产品有足够的吸引力呢?
很简单,你的产品的类型是什么,那就可以吸引用户去观看,就像视频、音频一样。
如果是卖书籍的,用户看完会觉得好玩,不想去看,那么就要想办法让用户在这个过程中学习到知识,但需要让他去操作的话,也要给用户推荐实用的软件,而且在用户的需求点和爱好点之间建立一个相互联系的平台,这样的话,用户就会自然的留下来,并且形成一个良性循环,这样的话,用户才能源源不断地获得关注和认可。
从这个角度来说,它也是一个盈利模式,虽然前期需要花费很多的人力、物力、财力,但是一定要做好,不能说等了这个用户过了这个村就没了。
因此,对于产品的营销工作来说,不要单纯的只是想着怎么卖产品,也要考虑如何把自己的产品给更多用户使用,并且实现口碑营销。
三、持续为用户创造价值,让用户趋之若鹜
产品如果没有价值,用户怎么会购买?
很简单,产品是没有价值的,用户不可能从一个产品中,感觉到这个产品就是在帮他解决问题,或者给他带来了价值,那产品就会毫无意义。
而且有一些互联网产品,用户已经进入到了休眠期,它还没有给用户创造价值,没有让用户产生需求,那么这个产品就会慢慢地消亡掉,并且越来越难发展。
故而,对于一个好的产品一定要注意,让用户产生需求,让用户能够持续的购买,这样才能够留住用户。
