掌握销售心理学的八大技巧,让你成为销售达人!
1、重新定义产品价值
以前的销售产品是被广告、推销等各种手段和手段所占领的,而营销便是让你向消费者传达产品价值。
比如说:你今天上班不在家,难道在楼下可以享受折扣吗?你今天心情不好,是不是想在楼下打个电话给家人,但是你家里却没有。
但是既然这么做,消费者自然就会产生需求,是不是在外面就可以找到她,是不是就会产生购买欲呢?
假如你是卖水果的,你有没有买过一些苹果?
消费者可能在吃苹果的时候会习惯性的认为苹果的口感好,果汁丰富,比苹果的功能强大。
如果消费者是喝的水果汤,你就会更加倾向于这种类型的解渴产品。
所以说,营销想要取得成功,必须要重新定义产品的价值。
如果只是简单地在推销产品,那么消费者可能更多的是在寻找解决渴求的方法,然后再将自己的知识传授给他人,那么这个价值就不会那么巨大了。
而在营销过程中,要想让消费者对产品进行更深层次的了解,那么就需要去了解和挖掘这个产品的真正价值。
2、重复让产品更加有效
我们常说,术业有专攻,产品也有专攻,这句话的意思就是说,术业有专攻,在我们的日常生活当中,很多产品的诞生并不是为了解决需求的需求,而是为了让产品更加有效地解决消费者的问题。
