掌握这些关键技巧,做好旅游销售!
一、切忌以营销为导向
现在,很多人对营销的概念都十分的模糊,认为营销就是销售产品。其实,这个概念错误的导致了很多的问题,就好像很多人看一个电影就想买一个电视机一样,根本没有什么正确的概念,也就没有正确的认识。所以,旅游营销要站在一个高度去分析,而不是以“营销”为导向。
1、旅游营销是在消费过程中获得产品与服务的有形活动。要把旅游营销想象成消费过程中的一个过程,因此,旅游营销中的市场活动必须包括整个营销过程,在旅游营销的策划过程中要深入地分析消费过程,把营销思维贯彻到旅游营销当中,形成旅游营销的营销思维。
2、旅游营销的目的是塑造品牌形象,而不是把产品销售出去。营销是一个互动的过程,而不是商品销售出去的过程,产品销售出去是一个效果而不是品牌形象。在进行旅游营销策划时,要与自己的企业相关联,才能获得效果。而在旅游营销中,我们要解决营销的目的,就是以品牌形象作为出发点。品牌形象不是企业营销活动的最终目的,营销活动最终目的是建立在产品销售出去之后,吸引消费者购买,达成营销目的。而品牌形象最重要的是建立在对产品服务的深度解读和文化品位等方面,同时也要与游客的交流和沟通,提供一个交流平台,即企业营销网站。
3、旅游营销的过程中要注重把网站的信息传播出去,让更多的人知道,让更多的人对企业有信心,让更多的人接受企业。旅游营销的过程中,信息的传播速度、传递的方式、内容的设计、编排、规范等等都会影响营销的效果。因此,在进行旅游营销策划时,一定要把信息传播出去,让更多的人知道。对于一些专业性的旅游网站来说,主要包括:旅游资讯、线路、旅游地点、交通方式、旅游景点等等。如果公司连这些东西都不能有的话,怎样才能让游客知道你的网站呢?当然是做一个网站,而不是做一个网站。
4、旅游营销的过程中要注意去营销一些消费者。因为旅游网站的目的性很明确,就是让游客访问你的网站。旅游网站和营销网站的区别在于,旅游网站是展示公司形象、产品的地方、旅行社实力的地方、企业文化的地方、各种商业合作的合作的地方等等。所以,在网站策划时要围绕着游客访问网站来考虑。
5、旅游营销的过程中要注重把握好营销时机。无论什么时候,我们都知道要把握时机,是不可少的。企业应该在节假日的时候搞一些促销活动,让游客来关注你的网站。
