第一、明确需求,产品是基础
市场需求对一个产品而言,是从消费者的需求开始,还是从竞争对手的需求开始。
这个和广告策划方案是一样的,同样的,我们要理解自己的产品,最重要的是消费者需要什么。
因为需求是可以被很多东西影响的,而且在有很多产品的市场中,大多数的产品都是免费的,都是直接向客户推销产品。
所以,如果你不是很清楚市场需求,或者根本不清楚自己的产品到底是什么,或者根本不清楚产品究竟是什么,那么你就无法做出决定,怎么做,怎么做,只有有明确的需求,才能够更好的将自己的产品推向市场。
对于产品来说,我们要充分了解自己产品的消费者是谁,我们所面临的市场,在市场上都有什么样的消费者,在这些消费者当中,还是谁,在消费者中还有谁是我们的潜在客户。
目标客户群体分析,针对市场消费者的需求进行细分,比如一些个人化产品,包括衣服类的产品,衣服这样的产品,需要分析这个产品的消费者都有什么特征,还有他们愿意接受,比如说衣服的尺码,这样的产品,这些消费者喜欢吗。
这些消费者都有什么样的消费特点,他们对什么产品有什么样的偏好,都有什么样的评价,他们在什么样的环境下,又需要什么样的产品。
在这些消费者中,你怎么做,能够更好地切入市场,这个是做市场最重要的一环。
接下来,我们再来说说第二个,如何做好第二个阶段的定位和分析。
我们在做市场定位和分析的时候,其实就差一个定位,什么定位呢?定位就是做一个产品的卖点,要跟你的产品的主题,自己的品牌,特色的东西,以及这个产品的功能和特点相符合,这样你的产品在消费者心中的感觉才算是一个不错的定位。
很多做企业或者代理的企业做市场的,做产品的时候,一窝蜂的做产品的定位和分析,最后做到的都是小而美的一个定位,那么这个产品的卖点又是什么呢?也许很多企业或者代理人都会问,那你为什么要做定位呢?
因为在现在的情况下,有很多产品跟客户的沟通渠道和信息比较碎片化,如果要在消费者的心目中一个明确地让消费者去选择自己的产品的话,最好的方式就是做一个产品的品牌定位,这样你的产品才会真正的有针对性。
