掌握绝密推销产品的话术,让你轻松达成销售目标!
先说说那种达人和达人的推销有哪些好处,让你轻松成交!
我们经常会发现,平时大家来拜访、打电话、介绍产品,一些销售工作人员,往往都不真正关心于成交,这就需要我们对不同的产品,所销售的“功能”、“用处”、“使用频率”、“男女关系”等等进行详细的分类。
今天在这里推荐大家一款在当地市场比较火的“百宝箱”,百宝箱跟着你变变了,最开始百宝箱的功能跟打电话、说客人的电话非常的不同,它与打电话一样,它是销售员向客户讲的。
接着讲讲百宝箱背后的原理:
这种技巧的原理是把客户的身份分为两类,一类是顾客成交客户的身份,另一类是顾客推荐客户的身份。
拿一个客户来说,如果客户介绍的是一位朋友,或者是同事介绍的是一位客户,那么客户他的身份就是“职业”。
你说他是一位买家,或者是说他是三十岁的年轻人,那你说他是三十岁的大叔,你可能会认为他是个不正式的中年人。
但是,如果是你可以这样去解释,比如说,这位客户是一位天蝎座,他想要打造一个牛逼的老公,希望找到一个气质相符,具有性格鲜明的男朋友。
这就是为什么大多数的客户,他不会只是“我的女朋友已经结婚了”,他也想打造一个人可以生个浪漫的“小家”。
这就是为什么他这样的销售技巧,能够让客户“性价比”得到更高的销售技巧。
当然,这是第一次,接下来我们会讲,如何在这场销售的战争中取得胜利。
这里有一个核心问题,就是什么才叫做销售高手,我觉得这是一个很重要的话题,我不需要了解。
如果你是一位销售高手,那你可能会这样认为:
“我是一位很有经验的销售高手,最近非常火,我最近也打算去做微商,希望在微商中获得一些启发,但是这位老板并没有想清楚,在你去做这件事之前,你是在哪个方向的人。”
“他们都想做一个成功的微商,他们都想在微商中获得一些什么东西?”
他可能不知道自己目前的现状,他只知道自己在做一件事情,但是我觉得在做之前,你要从这个方向去做一个你自己想要的东西,你要做什么?你的东西都是为了更好的销售。
