想做电商从哪里入手:关键步骤与实操指南一网打尽
电商这个词相信大家都很熟悉,并且大家也都不陌生,电商主要就是为了满足大家的需求,吸引流量。电商主要有两个业务:一是卖产品,二是卖服务。
而卖产品,实际上也就是要卖东西,只不过有些商家是直接将产品做成一个软件,然后直接去卖,有的则是直接去做电商,但卖产品之后就没有后续了,因为卖的是用户的心,卖的是自己的专注。
那么,想做电商从哪里入手呢?这里有一个很重要的方法,那就是借势。
要么就是比别人更有新意,要么就是有很多的人想要和你的产品结合,像淘宝这种大平台的,通常都有非常好的流量,但是竞争却非常激烈。
所以,当你的产品想要借助别人的流量,你就要找到一个机会,利用他们的流量。在这个过程中,竞争就发生了。
如果你自己的产品是二手手机,但是别人没有,你也要和他们竞争,或者说你不直接进入竞争,而是叫他们抢下流量,让他们来你的平台,这样就能够拿到流量,拿到收益。
这个方法非常简单,也非常有用。比如,你卖的是二手手机,如果别人没有,你也要和他们竞争,别人已经把这个手机卖了,你也要把这个手机卖了,你要和别人进行竞争,让他们多挣钱。
借势时,我们要学会舍弃。
为什么很多人用的是免费的工具呢?因为免费的工具可以节省大量的人力成本,而且成本还低。我们需要给用户一个场景,用户要什么样的结果呢?要么是被引导要么是被用户成交。
如果你做活动的时候,被用户引导来了,用户进来了之后,你再去引导用户成交,他就没有了顾虑,就感觉你有问题,他就会把你拉黑,甚至把你拉黑。
所以,我们在策划活动的时候,一定要把用户需求考虑进去,如果你不满足用户的需求,想做活动,你就必须要把活动的目标用户给引导出来,把你的产品去推出去。
在我们的运营过程中,我们有很多方式,比如说新媒体、SEO、贴吧、论坛、知乎等等,这些方法可以帮助我们增加用户的黏性,增加平台的流量。
我们还要学会利用这些方式去引流。
比如说我们在贴吧发帖,做一些活动,用户的目的很简单,就是为了参加活动,这样你在用户发帖的时候就可以说:大家都是来参加活动的。
