卓越方法:如何提高店铺的转化率,提升销售业绩的最佳策略
产品属性的介绍要点:
产品是作为企业品牌的一个代名词,根据企业本身的特性选择,以防止商品销售竞争异常。
产品的成本是同类产品的三倍以上,竞争还很激烈,而且大部分的顾客都是寻找自己需要的产品,因此所具备的竞争优势要比同类产品要强很多。
产品的“关键词”属性:
我们的产品能否给顾客带来不一样的体验,直接关系到我们能否吸引顾客,获得消费转化的成功。
首先我们是把产品的质量比作消费者的灵魂,要对消费者具有充分的了解,只有了解产品的产品才可能拥有更多的兴趣和欲望,满足他们的欲望和要求。
我们将产品作为不同的功能来创造,比如说保温杯,我认为保温杯更容易冲淡杯子的功能,这就是产品的属性,用保温杯做产品的意义,才是我们的核心。
品牌是在终端形成品牌,树立品牌形象。
产品是作为一种服务,和顾客沟通,需要一个理由和一个工具,但是产品的本质是为客户服务的,只有更好的服务才能充分的满足顾客的需求,比如说支付宝。
产品、服务的差异化:
比如说,我们的产品,是电子烟的专利技术,是无烟的辅助材料,是电子设备制造的。
产品的差异化主要是两方面:
产品的设计差异化可以从两个方面进行:第一,产品包装差异化。
不同的包装设计,包括以新成本为基准,生产之前的生产成本,满足当时的特定市场环境,获取大量消费者的需求。
2. 产品定位差异化
产品的定位差异化:
它是属于功能的概念。
从功能出发,产品的功能是多样的。
产品的功能差异化是:
功能:解决顾客需求。
功能:满足顾客需求。
价值:为顾客提供价值。
产品的价格差异化:
这是属于销售差异化。
3. 产品生命周期差异化
产品的生命周期是指产品从早期到成熟期,如果按照从上到下的顺序运行,销售生命周期可以分为五个阶段:
产品生命周期是指在一定时间内,如果顾客对产品产生了比较大的兴趣,销售量会达到一个很高的阶段,并通过这个阶段推广产品。
产品的推广阶段是指产品的正式启动阶段,推广过程主要由产品开发公司、市场营销人员和市场营销人员共同完成。
