制定成功的活动策划方案:解密如何做活动策划方案的关键步骤
任何一件事情都有它的核心目的,你在做任何一件事情之前,你一定要确定活动的主题,那么接下来我给大家举个例子,如果你是卖月饼的,你要卖月饼的月饼吗?
在这里举个栗子,如果你是卖水果的,你想卖水果,那么卖月饼肯定是不现实的,那么我们需要提前了解月饼是干什么的,可以是锅碗瓢盆,水果的种类有多个,这些是我们在策划活动的时候可以了解清楚的,这里的月饼并不是指的已经销量了,而是指的参与你的这场活动的人。
二、罗列出活动的目标人群
每一场活动的目标用户是不一样的,比如可能是想提升品牌知名度,可能是想快速获取新用户,也可能是提高复购率。你需要根据你的目标人群特征,制定你的用户画像。你的目标人群主要是是在哪几个平台,不同的平台,他们的活动目的也不同。
用户画像主要是给你的目标人群定位,用户画像主要包含了你这场活动的目标用户群体。这里说的用户画像是包含你自己的行业特征,他们的兴趣点,在哪个平台,在哪个渠道,什么属性。这些东西包含的东西比较少,一般可以通过市场调研收集数据,挖掘出用户感兴趣的内容。
活动执行分为前端活动落地执行,活动总结,活动复盘四个阶段。活动落地执行这里主要是指活动方案。有些同学在策划活动的时候不会思考活动怎么做,活动到底应该怎么做,活动期间怎么去推广等等问题,这些问题导致活动执行中途出现各种问题。
在运营思维这个词已经很多人都烂熟于心了,有些人觉得运营很简单,就靠简单的事儿,就能做好一个活动运营,其实不是的,运营思维在很多公司里面都是适用的,你可以看到运营最重要的东西,就是思维,可以通过两个层面去看到运营思维在整个活动运营中到底是什么。
前面我们讲了在这个用户画像里面有这么几个概念,用户画像是产品、运营、产品团队三个共同的“超级用户”,那么产品运营要做的就是去做产品设计、产品设计、用户运营、市场运营,这里面涉及到了很多的工作。
