优化营商环境:关键措施及实施方案
1、市场研究:首先要弄清企业所处的市场状况、市场状况以及竞争对手的情况。企业需要与竞争对手的比较,了解自身的优势,企业的产品、服务、价格、销售渠道、客户的需要。了解自己的优势是企业有哪些竞争优势,这些竞争优势是为企业制定有竞争优势的战略。在分析了企业的优势后就要深入了解竞争对手的营销策略。分析企业自身的不足并加以改进。如下表所示:
营销策略的制定和实施
2、产品分析:要从企业本身的市场状况出发,在明确企业优势的基础上,分析企业的主要竞争优势,取长补短。选择有利于企业自己的产品,并找出竞争对手的弱点。只有满足了顾客的需要,才能赢得顾客的心。
3、产品定价:不要为了提高产品的价格而盲目地降价。因为一旦市场竞争的竞争者价格提高,就会使顾客感觉不值得购买。在制定价格时,必须注意价格变动的幅度和时间,以避免竞争者进入市场引起顾客的不满。
4、促销方案:包括产品和服务策略。
4、销售渠道:制定有利于企业自身和顾客的策略,如产品的市场覆盖、品牌形象的推广、市场宣传、定价策略等。
5、客户服务:通过客户服务取得顾客的信任和支持,达到顾客满意。
6、产品定价:制定定价的目的是增加顾客的购买率,扩大产品的销售。
7、售后服务:考虑顾客对产品的意见和建议,以满足顾客的需求。
8、形象和包装策略:通过广告、促销等各种方式对产品进行宣传。
有哪些营销方案,如下:
营销是企业整体营销战略的一个组成部分,营销是为实现企业总体经营目标所进行的,利用数字化的信息和媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
通过对营销环境的分析,提出合理的营销策略,是企业整体营销战略的一个组成部分,营销策略是为实现企业总体经营目标所进行的,并利用互联网对传统营销模式进行改造和重构。
随着中国进入市场经济时代,营销已经成为企业经营的重要组成部分,因此,如何定义营销其实并不是最重要的,关键是要理解营销的内涵。
5.0是营销4.0时代的一个表现,同时也是对传统营销模式的一次冲击,5.0作为营销发展的1.0时代,是新的市场营销的2.0时代,但是同时也是传统营销中的一个里程碑。
