五个简单有效的方法:如何提高销售意识,让你的业务蓬勃发展!
第一个要素:从客户的角度思考
客户首先是最需要营销的人,你想要销售你的产品和服务,你就要想办法让客户知道你的产品和服务,但我们无法说服他,我们要销售的不是产品和服务,而是在你的产品和服务上。
所以,我们在做市场营销的时候,一定要对客户有一个具体的认识,这样才能做到一针见血,避免让客户对你的产品产生怀疑,觉得你的产品是他所需要的,产品和服务是他的核心。
第二个要素:从产品的角度思考
首先,我们要认识一个产品的特性,这个产品可以是实物,也可以是虚拟产品,甚至是服务。这样的产品有三个特点:
3、和其他产品相比有一定的优势。
当你的产品没有优势的时候,你可以选择一个产品或者一个产品来描述它,让客户能够想到你。这样你的产品就会让他们想到你。
第三个要素:从服务的角度思考
如何让客户想到你的产品和服务,解决客户的痛苦,这个时候就需要你先告诉客户,能够解决客户的什么痛苦,或者给他带来什么好处。
痛点就是客户的痛苦和困难,比如,客户要买一款高科技产品,购买的主要是高科技产品。那么,客户在购买这款产品的时候,就会担心自己没有安全感,要不也没办法退货吗?因此,我们要让客户知道自己的产品在使用过程中遇到的问题。而痛点就是客户无法解决的。
这个时候我们可以对产品的价格,价格,使用方法,使用的场景,痛点,痛点等进行一个详细的分析,然后让客户知道使用了你的产品之后,能够产生什么样的需求,然后再给客户建议,让客户尽快的使用产品。
从销售的角度考虑,在销售的过程中,客户的内心是希望有一个安全感的。所以,我们在销售的时候,可以告诉客户产品的使用是安全的,然后帮助客户尽快的解决使用问题,然后让客户尽快的使用产品。这也是为什么很多产品,特别是高科技产品,甚至是一些特殊的一些产品,都需要销售人员进行销售,而不是让客户自己去销售。
为什么很多人愿意去跟客户谈我们的产品呢?原因很简单。你给客户推销产品之后,客户就开始质疑你,因为他不会信任你。而我们通过分析客户的痛点,去分析客户的需求,把客户需要的产品卖给他,当客户购买之后,你要向他解释你的产品能够为他解决什么问题。
