一级棒客源:你的业务增长的关键!
一级棒客:你的业务增长的关键!
三级棒客:你的业务增长的关键!
这五个关键点是你的业务增长的顶层设计!
你的业务增长的底层逻辑是什么?
如果你能够把这个逻辑做到很细致,那么你的业务增长的关键就已经解决了。
当然,他并不是一个非常完美的方法。
对于一个业务增长的模型,比如AARRR模型,增长和分析都是一个非常重要的部分。
不要盲目的说教,而是要去了解用户的属性,进行真正有效的用户分层,真正的深入到用户的全生命周期。
从而,可以根据用户的特征,对不同的用户进行【一对一】的个性化服务,最终实现更好的用户体验和用户增长。
本文,我们将讨论我在这个方面的经验,也希望能够对业务增长有更多的启发。
一、【用户生命周期】
当我们掌握了一个模型,可以开始搭建一个用户生命周期模型,让你可以以更低的成本,获取用户的阶段。
一个完整的用户生命周期模型主要包括以下几个环节:
启动阶段:定义新的用户
成长阶段:定义不同的用户
成熟阶段:定义新的用户
衰退阶段:定义新的用户
休眠阶段:定义新的用户
新手阶段:定义新的用户
死亡阶段:定义新的用户
我们通过这个用户生命周期的模型,可以清楚的知道我们的用户在这个周期内,有哪些典型的行为特征,对产品的重要性是多大,
如果你发现在这个周期内,你的产品新增用户又是非常活跃的话,说明这个阶段的用户对于产品的价值有了明显的增长。
二、【产品商业模式】
我们的产品可能还在很多人眼里,是运营的工具,但实际上产品的商业模式也是产品。
比如在美团,我们可以看到滴滴在其小视频平台的小视频里展现的就是更好的司机服务。在百度地图的百度小视频里,可以看到一些用户在地图里面搜索了目的地的各种目的地的景点,通过地图上的目的地,他们可以快速地找到他们想要的地点。
那么,当你运营发现你的产品有大量的司机服务之后,你在这个过程中就是在不断地放大你的产品价值,不断地增加产品的利润。
这就是为什么我们说要在产品身上做文章,因为你的产品将决定你的产品是否有商业模式。
