探索企业推广的有效策略:如何为您的企业制定推广计划?
做任何事情,只要你想到了,再做任何事,都离不开的。但这并非最终目标,甚至我们会发现很多企业的营销经理并不知道什么是推广策略。
但当你明白了企业推广策略,就不用再纠结在“制定推广计划”上了。
毕竟,在你做好了推广策略之后,你要做的事情远比“盲目追求推广结果的状态更加糟糕”。
因为,推广策略,不是一成不变的,而是要在后期做出的选择性评估。
你可能会有疑问,既然营销是非常规手段,那在企业推广上,要多下点功夫呢?
是要以结果为导向,还是要以品牌为导向呢?
这两个问题是不可分割的。
品牌只是一个人名字的概念,但是大多数人,都是从小品牌开始。
当我们决定制定推广策略之后,我们必须关注的是,这个策略对企业和品牌而言的意义,以及如何运用在后续推广中。
让我们从另一个角度,看看在“制定推广策略”中,我们可能需要做什么:
确定我们的目标人群是谁
他们对于产品有什么需求?
我们需要将品牌和产品推广策略放在一起考虑。
让我们从不同的角度,看看在“制定推广策略”中,我们需要做什么:
当我们开始制定推广策略之前,我们必须确定推广策略的目的是什么?
针对“明确目标人群”,你需要明确“用户画像”是什么。
如果你的目标人群是20-35岁,他们是网站的“有效用户”,那么,“用户需求”是你的潜在用户,他们在互联网上寻找自己需要的信息是非常重要的。
因此,在制定推广策略之前,我们必须了解用户的习惯、用户在互联网上的上网习惯,在互联网上看到的内容是什么。
这样,我们在制定推广策略时,就可以根据这些习惯,对其进行筛选。
然后,我们需要进行相应的调查。我们需要调查什么用户?什么类型的网站对我们的目标群体感兴趣?
然后,我们将得出结论。我们的推广策略应该是什么?
接下来,我们可以通过上述的分析,大致确定目标用户,并在每个推广策略之前进行一定的测试。
例如,假设你的产品是针对工业泵的,目标用户是80后。
我们的推广策略应该是:
1)百度搜索工业泵制造商。
2)挖掘工业泵制造商用户需求,并用免费和低成本的方式进行网站推广。
