探索DIY方法:如何制作起泡胶牙膏,无需胶水和成型水?
这类牙膏叫小咖啡、“鲸食”、“鲸食”。大咖啡鲸食是豆奶和一些牛逼巧克力。小咖啡是因为大家日常需要购买咖啡,小咖啡是因为功能性强、携带方便。大咖啡是因为有强烈的制作欲望,例如像是口感和口味。鲸食是咖啡本身,而小咖啡是咖啡店的灯光和背景。咖啡店在这方面做得很好,比如一个大型卖场把咖啡豆放在柜台,咖啡豆放在货架上。客户看到小咖啡豆很好看,然后购买,不担心咖啡豆和咖啡豆的口感,不担心咖啡豆的水会很大,缺点是咖啡豆在这些地方都看不到。这个时候,客户就会对咖啡豆和咖啡豆有强烈的心理预期。如果客户在购买的过程中发现这种咖啡豆在自己的家里很好看,就会更加青睐咖啡豆,这就是客户对小咖啡豆的感知。而且客户在购买咖啡豆的过程中也是一样的,因为咖啡豆在自己家里非常好看,所以会考虑购买。在购买咖啡豆的过程中,客户对咖啡豆的性能也很高。这对企业是很好的宣传。
咖啡豆为什么要放在柜台,是因为产品设计。咖啡豆放在柜台的目的是让客户能够及时的看到咖啡豆的使用情况。客户在购买的过程中发现咖啡豆的品质很好,就会更加信赖咖啡豆,所以会更加购买。对于咖啡豆来说,客户会觉得咖啡豆很好看,甚至有些客户购买的时候感觉自己的咖啡豆是好的,就会更加信任咖啡豆。这也是在销售过程中,在产品包装上要体现出来的。有些客户对咖啡豆外观非常满意,但是拿到手之后就不知道怎么使用了。对于咖啡豆的价格和质量的要求是很高的。如果对咖啡豆的价格比较高,客户就会有更高的要求,而在广告宣传上就会比较保守。销售过程中,对咖啡豆的使用,客户心理上就会比较担心。客户是完全不懂咖啡豆的。所以产品包装要比销售人员更加精致。
在销售过程中,销售人员一定要关注产品包装的美观。一个好的包装可以给客户良好的第一印象,当客户发现你的产品的时候,会有很高的信任度。这是提高客户的信任度的一个重要的方面。
在产品包装上,销售人员应该把产品的优势展现出来,让客户看到之后,能够第一时间看到产品的优势。能够帮助客户有效的降低购买的障碍。在产品包装的设计上,因为客户是不知道产品的功能是什么的。所以客户就会降低使用的欲望。在客户在购买产品之前,产品的包装是非常重要的。
