强化医疗器械监督管理:医疗器械监督管理条例2021发布
对于“随消费、服务类型转变,第三方监管将逐步向医药监督管理领域转移”的政策提出,但依然没有真正深入开展。自2021年12月1日起,专业化第三方监管将不再适用于处方药、药品等药品销售渠道,而是逐步从代理流通产品向专业化渠道发展。
这也表明,医学信息技术领域亟待以医院为中心,与发达国家相比,与我国医院不同的是,传统意义上的外资企业对销售的依赖性要远远低于发达国家。而随着第三方监管的越来越成熟,如何通过市场和管理系统的转变,提升医务人员在销售过程中的水平和信心,也是当前医疗器械监管需求的核心。
“随消费、服务类型转变,市场和销售渠道将逐步向专业化渠道发展。”不难看出,中国的大部分民营医院已经实现了战略转型,甚至部分企业也要做市场。如何通过市场和销售渠道上的医药信息技术监管,有效促进医药销售,将是未来药品行业发展的重要方向。
首先,要明确我们医药市场的需求分析,以及竞争对手研究分析。目前医药行业的竞争环境是如何变化的,国内的医药市场正面临着生存的威胁,“未然市场已经满足,竞争对手已经超越”,过去20多年中已经没有什么竞争对手,但随着全球医疗环境的变化,许多行业竞争开始变的非常激烈,谁能在2021年淘汰谁,甚至“千军万马过独木桥”。我们来了解一下目前国内医药竞争形势,或许可以帮助我们避免这种情况。
其次,我们对市场的投资分析。过去中国市场是比较大的,一些区域性药品的市场表现得尤为突出,如“京西、上海、辽宁、云南、贵州、浙江、江苏等省份”。
例如,对部分医药企业来说,过去一年内竞争压力会比较大。随着经济形势的变化,很多企业都将目标定位在3-4年内,如各地医院就将资金投入到本地城市或农村地区,尤其是有当地经济发展条件的医院更应考虑将在不久的将来实现。
最后,我们需要了解竞争对手和消费者。虽然目前市场上的竞争对企业来说很激烈,但一些竞争对手已经通过外部广告获得了“潜在客户”,通过长期的外部广告获得了一些潜在客户,但由于外部的广告成本越来越高,销售量却在下降,因此目前国内企业还是更应该做一些外部营销推广,如一些针对社会热点的热点新闻,这些热点新闻一旦推出,便会迅速得到大量的潜在用户的跟进。
