外贸公司部门设置说明:构建高效国际贸易运营体系的关键步骤
A、组织结构中的全渠道推广
海外营销中最大的特点就是产品同质化,我们做线下营销的时候,为了提高效率,我们对产品的打磨和产品的包装,是为了在疫情期间我们帮助企业用最少成本、最精准的产品,当然不是所有产品都需要在公司的出口外贸推广中大量使用,有的线下门店在疫情期间用“小步快跑”的方式在建立基础设施,也没有考虑到这一点,在美国客户增长很快,但在英国客户增长不乐观,而在国外客户增长停滞不前,对线下门店来说,这也是我们需要学习的方向,如果企业因为疫情而错失了线上、线下资源,那么该如何弥补呢?
B、开发核心环节中的大部分
通过对上面两项工作的梳理,我们不难发现,企业线下运营能力的提高可以显著提升整个公司的业绩,也会带来内部的推广,但线下门店在疫情期间用“小步快跑”的方式往往不是最理想的,为了避免企业出现这种情况,在新冠疫情期间,我们对于一些核心的产品线上推广策略可以作为“小步快跑”的第二步,一方面通过企业自己的研发和业务开拓来增加开发核心环节中的研发和业务拓展,一方面通过加强内部用户增长、提高用户对产品的依赖、降低市场获客成本来提升转化率。
C、行业现有领先者或者产业链上下游企业的研发和业务拓展
在疫情期间,随着我国疫情防控形势的逐渐恶化,行业龙头企业和新兴公司都可能进入到此一环节,行业领军企业和低端公司都在此阶段没有获得足够的资源和能力,只能靠替代品的资源,而这个阶段,大量的产业链上下游企业都在历经调整,行业领先者、产业链上下游企业都在大步快跑,你的解决方案可能会面临衰退,新的企业需要淘汰,这时也会出现新的产品线上、线下资源的枯竭。
在这种情况下,这部分的企业就需要寻找一种新的解决方案来弥补原有的缺陷,通过制定全面的系统升级、数据分析、SAAS、技术升级、行业融资等机制来将产品线上和线下打通,以此来提升自己的竞争优势和行业竞争优势,让自己的产品线上、线下获得更大的发展。
企业内部的复工复产这个阶段,需要搭建一套完备的体系来提高产品线上和线下产品线上的质量,让产品线上和线下的转化率和复购率达到完美结合,形成一个完整的企业业务闭环。
