县级市场推广方案范本:如何打造成功的县级市场推广策略?
1)分析产品市场特点,市场规模大小、增长迅速、需求差异较大等。
2)分析现有的竞争产品,对竞争产品进行细分,具体如下:
1)产品市场定位:产品定位包括产品市场容量、产品规划、产品结构、产品市场开发、产品包装等。
2)产品目标市场:
1)产品规划:产品市场目标是产品市场规模、市场占有率、产品市场销售量、产品市场占有率。
2)产品需求:主要包括产品市场生命周期内的主要购买者、市场占有率、产品市场发展阶段和产品市场定位等。
3)产品价格策略:高价产品、中高价产品、促销活动、捆绑销售等。
4)促销策略:购买者从认识到感兴趣甚至到购买的推广活动的不同阶段,采取不同的促销方法。
5)分销渠道:针对不同渠道建立促销计划,控制渠道数量、分销质量。
1)销售目标:产品市场覆盖率、产品市场成长阶段、产品市场开发阶段。
2)销售方法:公司常用的促销策略有价格折扣、现金返利、捆绑销售、免费退货、定期送货和租用等。
A.折扣策略:折扣原则是尽可能地使产品的售价低于正常价格。
B.现金返利:现金返利是“成本较低、回收期短、促销成本低”的促销策略。
A.注册免费或赠送试用装、特别促销活动,吸引潜在客户注册试用。
B.客户证言:潜在客户的销售额、注册试用产品的客户数量、购买产品的客户数量和客户为潜在客户提供的产品和服务的反馈数量。
C.购买产品数:购买产品数的增加意味着潜在客户将增加。
D.其他方法:如提供有关下载软件、网络平台和其他网站的一些广告、电子邮件、BBS、在线活动、网上商店、在线问答、问卷调查、数据统计等。
促销策略分为两个主要阶段。第一阶段是进行营销推广的阶段,促销策略是指广告、促销和人员促销等各种促销手段,这将为产品的销售创造良好的条件,并可能在一定程度上促进销售。
促销策略的基本思想是:营销为产品促销服务,促销是在一定程度上促进产品销售。因此,促销策略应与产品特征、产品生命周期、产品生命周期和产品生命周期相结合。
促销策略的效果取决于企业采取的促销手段和促销工具。促销方法可以同时使用在网站、软件、邮件、即时通讯工具和信息发送中。
