从零起步!一个新手如何使用一流的推销产品话术吸引客户!
第一,让客户成为朋友
不要相信你的客户可以帮你做这些事情,因为他们早就知道,一旦你使用你的产品,他们也会第一时间在朋友圈与你互动,所以先放下戒备心来,把你的产品给分享出去,记得每天都要多给客户讲一件事,然后和他们合影,这样你可以在任何时间都能成为朋友,第一时间拿到客户的电话。
第二,抓住他们的心
不要害怕别人的利益,客户也不愿意花很多时间去看,所以如果有些产品是有很多选择的,可以告诉他们为什么要买,这样能让他们更愿意购买,在和客户的交流中,你只要告诉他们,我们现在正在做的销售工作即将开始,这是一个持续的过程。
第三,决定这个产品的卖点
我们认为产品的卖点只是为了吸引客户,而销售方法的正确应用,在于在他们有什么好处,这样客户就会更愿意购买,另一个是不要做什么,所以要突出这个卖点,对吗?另一个就是让他们更容易的了解这个产品的卖点,在此基础上,在产品的卖点中展现出来,这样才能吸引客户购买。
这样你才能知道哪些事情是客户需要的,哪些客户没有需要,这样才能吸引客户,更好地推销产品,从而做到更好的销售。
二、选择客户,客户分类
“大多数人很傻,他们以为我们在销售什么,销售什么”,为了销售产品,通常会与客户的公司进行销售。事实上,当客户与企业联系时,他们并不知道自己需要什么,所以他们只是想了解这个产品的具体的情况。
这时,他们的目的就达到了,客户也许并不了解这个产品,他们只能看销售的这个产品,当他们搜索这些产品时,他们会产生购买欲望,因此要吸引客户,就必须选择客户分类。
这个例子是一个很好的例子,客户分类的好处是,可以对客户进行分阶段细分,对客户的一个分类也可以让我们更好地了解他们,提高我们销售产品的成功率。
那么,我们怎么去分类呢?其实有很多种方式。例如,我们可以进行定期的分类,可以根据客户的需求进行分类,或者根据产品的特性进行分类。
三、以更好地了解客户
许多企业在销售时会有一些错误的观念,他们认为自己的产品能够为客户提供什么。实际上,我们在销售产品时不要轻易认为客户应该购买产品,因为我们还没有了解客户。
事实上,有很多方法可以进行分类。
