什么是外链客户？
外链客户是指对企业产品或服务产生兴趣并有可能进一步合作的潜在客户，他们通常不是直接通过企业宣传途径得知产品或服务，而是通过第三方渠道获取信息。
为什么企业需要寻找外链客户？
寻找外链客户可以拓展企业客户群体，降低市场集中度；同时，这种方式会增加企业知名度、曝光率，提高品牌关注度，同时也是培养渠道伙伴的一种方式，从中找到重要的合作伙伴等。
如何找到潜在的外链客户？
有很多可以寻找潜在的外链客户的途径，在这里我简单列举几种：1、利用社交媒体平台，寻找和你有关联的行业领袖账号并与其联系；2、在行业媒体和论坛发表质量高、有价值的内容并留下联系方式，让读者来联系你；3、与竞争对手合作，从他们那拥有一些客户资源；4、参加与企业相关的展会和活动，积极交流，最大化展示企业产品或服务。
如何建立与外链客户的联系？
获取以上渠道得到外链客户的联系方式后，可以通过多种方式与他们建立联系，如邮件、电话、微信、QQ等沟通工具。同时，领先的可视化邮件营销平台，如Mailchimp等，可以让你更长时间保持与外链客户的联系，随时跟进并个性化微调邮件推送信息，提升转化率。
如何与外链客户保持沟通？
与外链客户保持沟通是非常关键的一步。企业可以采取多种方式来保持与外链客户的沟通，如分享具有内部行业统计的研究报告、有关特定话题的博客文章、视频、遇到的工商法律问题及解决方案、专题讨论活动等。此外，比起单纯的销售推销，进一步亲近外链客户或将他们的需求变成具体的产品或服务，这样持续强化客户关系的方式将有助于提升其质量。
总结
不同行业、不同企业，寻找外链客户的方式各不相同。企业必须花时间了解自己和他人的优势并制定相应的搜索策略。关键在于取得与外链客户的联系、跟进并有责任地拓展这些新的联系。 \t
